義烏網(wǎng)站開發(fā)需要看重的是用戶的忠誠度
網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是一門博大精深的學(xué)問，甚至?xí)霉糯闹腔?，比如舍得智慧，舍去小的，獲得大的利益!但是我們很多站長并不能夠領(lǐng)悟舍得智慧，更多的是在走買櫝還珠的事情，就是為了美麗的外表而放棄了更為珍貴的珠寶!衍生到網(wǎng)絡(luò)營銷就是為了讓自己的網(wǎng)站獲得更多的流量，卻不知道忠誠用戶的可貴，只有忠誠的客戶，才是你應(yīng)該選擇的珠寶!而其他的一切的美好的數(shù)據(jù)，也不過于美麗的木瀆而已!
　　可是如何才能夠獲得忠誠用戶呢?古人云，欲取之，必先予之!想要獲得忠誠用戶，那就要首先讓這些用戶在自己的網(wǎng)站上嘗到甜頭，換句話說，就是賠錢來賺取更多的忠誠用戶!這種方法，無疑是領(lǐng)略的舍得智慧，但是如果操作不當(dāng)，又可能會是賠了夫人又折兵!下面筆者就來結(jié)合實例來談?wù)勅绾巫屬r錢營銷獲得更多忠誠用戶的方法!
　　筆者曾經(jīng)策劃過一個賠錢營銷的案例，某企業(yè)的電商平臺推出一個促銷活動，原本計劃是在不賠錢的情況下，獲得更多的銷售量，也就是通常所說的薄利多銷，可是在筆者所在的營銷團隊，卻對這種促銷方案并不感冒，認為這種簡單的把原來的定價提高，然后再進行五折銷售，實際上每件產(chǎn)品的利潤還是有的，最終引來的可能也就是一次性銷售，當(dāng)消費者認識到這個促銷方案存在欺騙的時候，下一次可能就不會再來了，而且這種促銷活動，本身就具備極高的人氣，古訓(xùn)就有，好事不出門壞事傳千里，一旦你搞了欺騙，可能影響到的不僅僅是上網(wǎng)站購物的用戶，而且還失去了眾多的潛在用戶!
　　于是筆者的團隊策劃了一個后來被證明相當(dāng)明智的賠錢營銷方案，那就是讓產(chǎn)品的價格降到極低，甚至是成本價的下方，當(dāng)然這些賠錢的數(shù)目也是在可控的范圍內(nèi)，于是加大推廣投入，吸引到更多的用戶，而用戶在第一次購買之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的性價比極高，往往又第二批購買，甚至還介紹了自己的朋友來!當(dāng)然這都是在銷售的過程中，和用戶不斷的交流獲得的信息!最后原本促銷兩個星期的產(chǎn)品，一個星期就銷售一空!
　　這時候，在營銷方案上，又存在了兩大分歧，一個是繼續(xù)投入，讓這個促銷方案和時間有一個非常完美的結(jié)局，另一個就是立刻終止?fàn)I銷，說產(chǎn)品沒有貨了，提高銷售價格等等，后來筆者的團隊向這個公司的老總陳述利害之后，最終選擇了繼續(xù)加大投入，讓這次營銷變得十分圓滿!最后算下來，營銷損失的費用，并沒有想象中那么大!
　　可是在隨后的一個月，這家企業(yè)的網(wǎng)站收入?yún)s呈現(xiàn)了直線上漲的趨勢，很多獲利的用戶介紹了更多的用戶來，而且產(chǎn)品的價格提高了一點，也沒有讓這些用戶覺得產(chǎn)品不實惠，畢竟相對于市場的價格還是有極高的競爭優(yōu)勢的!所以很快營銷損失的資金就立刻被隨后的利潤所覆蓋了!網(wǎng)站的銷售額，儼然成為這家公司的主要收入來源!可見僅僅一次的賠錢營銷方案，就成就了一家新興的電商網(wǎng)站!
　　賠錢營銷方案的核心就是要舍，讓用戶覺得你的真誠，哪怕?lián)p失一點自身的利益，卻能夠換取用戶的忠誠，這種交換相信很多站長都愿意去做，但是很多站長總是在實際的操作中，患得患失，認為損失的資金沒有辦法收回，最終把這些賠錢的營銷方案，運營的走了樣，最后不僅僅沒有讓用戶忠誠，反而讓用戶反感，這樣的賠錢營銷，效果肯定達不到預(yù)期，甚至是賠了夫人又折兵!據(jù)筆者了解，目前真正能夠成功使用賠錢營銷的電商網(wǎng)站，也是屈指可數(shù)的!可見賠錢營銷，即使是花錢也是一件并不容易的事情.