義烏做網(wǎng)站購物網(wǎng)應具備什么？

一、 網(wǎng)上購物網(wǎng)站的信息組織要素
網(wǎng)上購物自身具備的24×7的模式與即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。

1、網(wǎng)站設計要素（Web Design）

確定網(wǎng)站設計風格時，首先要參看一些網(wǎng)站的樣板，并了解幾家提供網(wǎng)站設計公司的意見，更重要的是向您的目標顧客詢問，他們對購物網(wǎng)站的感覺，究竟喜歡什么樣的風格。并考慮怎樣的設計才能更加有效的吸引住顧客。通過以上的參考，網(wǎng)站最終還是要由您自己完成，您需要決定與顧客之間的交互程度，購物欄（Shopping Cart）和結(jié)算提交（Checkout）方式等，從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
2、分類體系（Catalog）

一個好的購物網(wǎng)站除了需要銷售好的產(chǎn)品之外，更要有完善的分類體系來展示產(chǎn)品。所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品，顧客可以通過點擊產(chǎn)品的名稱來閱讀它的簡單描述和價格等信息。
3、購物欄（Shopping Cart）
對于很多顧客來講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價格。
Shopping Cart就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。

4、信用卡支付（Credit Card Payments）
既然在網(wǎng)上購物網(wǎng)站購買物品，自然就希望能夠通過網(wǎng)絡直接進行貨款的支付。這種電子現(xiàn)金是我們經(jīng)常討論的話題，也正是受到人們更多關注的話題。從國外的情況來分析，網(wǎng)民更愿意使用信用卡來支付，因為它方便。至于中國網(wǎng)上購物網(wǎng)站如何解決，我們將在下文進行分析。

5、安全問題（Security）
網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構(gòu)能夠提供安全認證（例如國外的Secure
Sockets Layer（SSL）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的的信息得到保護。但經(jīng)過比較長期的實際運作，國外的網(wǎng)站對于安全問題已經(jīng)基本達成一個良性的共識，安全已經(jīng)不再是困擾網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸。

6、顧客跟蹤（Customer Tracking）
在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。如果希望得到比較準確的跟蹤報告，則需要投入大量的精力。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買了什么產(chǎn)品？這些都對產(chǎn)品的進一步銷售有巨大的影響力。
7、產(chǎn)品促銷（Merchandising）
在現(xiàn)實購物過程中，人們更關心的是正在銷售的商品，尤其是價格。通過網(wǎng)上購物網(wǎng)站中將產(chǎn)品進行管理和推銷，利用網(wǎng)頁的安排和設計技巧，使顧客很容易的了解產(chǎn)品的信息。對于一些復雜的產(chǎn)品就可以采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。

二、網(wǎng)上購物網(wǎng)站中產(chǎn)品的定價策略

1、競爭策略
應該時刻注意您的潛在顧客的需求變化。我們可以通過顧客跟蹤系統(tǒng)（Customer Tracking）經(jīng)常關注顧客的需求，保持網(wǎng)站向顧客需要的方向發(fā)展。在大多網(wǎng)上購物網(wǎng)站上。經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務體系和價格等信息公開申明，這就為注意競爭對手的價格策略提供方便。隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

2、 捆綁銷售的秘訣
其實捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關注的原因是由于1980s美國快餐業(yè)的廣泛應用。McDonalds通過這種銷售形式促進了食品的購買量。這種策略已經(jīng)被許多精明的企業(yè)所應用。我們往往只注意產(chǎn)品的最低價格限制，卻經(jīng)常忽略利用有效的手段，去減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過Shopping Cart或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。

3、 特有的產(chǎn)品和服務要有特殊的價格
產(chǎn)品的價格需要根據(jù)產(chǎn)品的需求來確定。當某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時，不用更多的考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價格就可以。如果需求已經(jīng)基本固定，就要有一個非常特殊、詳細的報價，用價格優(yōu)勢來吸引顧客。很多企業(yè)在開始為自己的產(chǎn)品定價時，總是確定一個較高的價格，用來保護自己的產(chǎn)品，而同時又寧可在低于這個價格的情況下進行銷售。其實這一現(xiàn)象完全是一個誤區(qū)，因為當顧客的需求并不十分明確的時候，企業(yè)為了創(chuàng)造需求t