國內絕大部分企業都大大忽略了網站對企業網上生意的重要性，只是把企業網站變成了一個簡單對外宣傳的工具，很多企業還停留在網上生意都是通過B2B平臺或搜索引擎的競價來實現的，一方面B2B平臺競爭太激烈，而搜索引擎競價排名，如百度競價成本又太高，卻不知其實您的網站能很輕易的給你帶來高質量的客戶，下面就這些我們分析下。

      B2B平臺對很多企業，尤其是中小企業來說，無疑是個不錯的推廣途徑，最吸引會員的就是你加入到B2B平臺的當天（是指收費會員），就能享受里面大量的采購信息。但是在我們接觸的幾千家企業客戶里，絕大部分都反映，在08年前效果還是不錯的，但是這幾年也就是維護維護老客戶，或者接一些新的訂單，即使接到訂單利潤越來越薄，為什么會在這樣？其實簡單分析下酒清楚了，一個買家發布一條采購信息，幾百個企業會員（一般都有，甚至還有幾千個的）看到之后都會去回復，而最后合作的，如果您的是買家會選擇哪家？當然是物美價廉的。另外還有一個因素就是，買家會員發展的速度遠遠跟不上賣家會員增長的速度，就會存在以上的問題。

      搜索引擎，是幾乎所有網民獲得信息的第一窗口，我相信大家都不反對，我們在接觸的一些企業老板有的認為搜索引擎信息太雜，商業性的比較少，其實這就大錯特錯了，搜索引擎尋找信息都是以關鍵詞搜索而來的，而我們在搜索一個關鍵詞的時候，針對的往往就是我想要的信息，所以是很專業的。很多企業也都認為搜索引擎是不錯的，所以選擇做了競價排名，當然我們也認為競價排名對企業推廣確實是一條很好的途徑，關鍵就是點擊的價格越來越高，從最初的一個關鍵詞0.3元，到1元，再到幾塊錢甚至十幾、幾十塊錢，一天一個關鍵詞只要被點擊幾百次，那成本就相當可觀了。

      所以，很多企業現在就比較困惑，到底采用什么方式呢？其實我們上面就提到了，國內的很多企業大大忽略了自己網站網上生意的重要性，好的網站能自動給你帶來客戶、帶來生意，怎么說？我們在搜索引擎搜索的時候，有很多是免費的數據結果，即使做競價也是做不到的位置，這是搜索引擎的自然結果，根據搜索引擎自己規則按照順序進行排列的，搜索引擎會把它認為“好”的網站排在前面，所以如果我們企業的網站能被搜索引擎認為是“好”的網站，就有機會排名在搜索引擎的前面，那對企業來說大大降低了推廣的成本，要是有很多關鍵詞，如幾百個、幾千個排名在前面，那效果企業就可以自己去想了。

      有些企業可能考慮，有沒有可能性？其實在國外，絕大部分的企業都是在這么做的。全球最知名的B2B平臺是阿里巴巴、中國制造、環球資源，而這三個平臺共同的特點就是賣家會員90%以上來自中國，難道國外的企業都只是買東西、不賣東西？如果他們也賣東西，會選擇什么呢？難道也是阿里巴巴？答案是否定的，他們都會把自己的網站作為網上銷售最重要的平臺，采取的方式都會使用SEO（搜索引擎優化），而且都是整站優化網站，世界500強有85%以上的網站都是整站優化的網站，很多關鍵詞都排在搜索引擎的前面。

      那普通網站與整站優化網站之間的區別在哪里？從技術層面講，網站設計的風格、網頁生成技術、URL的靜態、每個頁面單獨的設置、title、meta的設置、h1/h2/h3的設定、ALT屬性、SEO技術等等。通俗講，對搜索引擎來說，進入一個整站優化的網站類似于進入到一個百貨大樓，每個頁面相當于一個獨立的柜臺，清楚的知道每個頁面是講什么的、重點要突出什么、有什么內容、不同頁面之間的區別是什么，非常清楚；而一個普通的網站，搜索引擎就像是到了倉庫，里面黑乎乎的，只能看到貨號，其他很難去了解。

      從這個層面上的分析，大家就知道搜索引擎會把誰排名在前面，所以，我們建議企業網站應該向整站優化的網站去靠攏，在大大降低企業推廣成本的同時，能獲得很多的生意機會。